Eğitimi Paylaş
Kişisel Mükemmellik

Kaynak Dergisi Makaleleri - Etkileme

Eğitimi Paylaş
Kaynak Dergisi Makaleleri - Etkileme
enocta image placeholder
Etkileme ve etkileme gücü gibi farklı konu başlıklarını içeren bu eğitimimizde etkileme becerileri hakkında makaleler bulabilirsiniz.
  • Etkileme becerilerini öğrenme
  • Etkileme gücü kavramını tanımlayabilme
  • Etkilemenin yollarını keşfetme
0
Etkileme Becerileri Öğrenilebilir
Makale
5
dakika
Etkileme becerisi grup liderliğinin olduğu kadar bireysel liderliğin de temel yetkinliklerinden biri olarak dikkat çekiyor. Öte yandan karşılıklı bağımlılık üzerine kurulu çağdaş dünyanın gereklerinden olan ekip çalışması da etkileme becerileriyle güçleniyor. Dünyanın önde gelen şirketleri ve danışmanlık kurumları etkileme becerilerini çalışanlarının repertuarına yerleştirmek ve iş sonuçlarını geliştirmek için işbirliği yapıyorlar. GlaxoSmithKline ve Center for Creative Leadership işbirliği bu gelişmelere bir örnek. Satış temsilcileri müşterilerini ikna etmeye ve etkilemeye alışkındır bu onların rollerinin ayrılmaz bir parçasıdır. Ancak bu örnekte GlaxoSmithKline'ın tıbbi satış temsilcilerinden beklenen, etkileme becerilerini satış ekibinin performansını geliştirmek amacıyla kullanmaları.
1
Etkileme Gücünüzü Nereden Alıyorsunuz?
Makale
5
dakika
Etkileme ve etki yaratma, bireyin kendi fikirleri, planları ve amaçları doğrultusunda, ilişki biçimini stratejik olarak belirleyip, karşısındakinin düşüncelerine, duygularına ve davranışlarına yön verme becerisidir. Bu tanım, ‘güç' kavramıyla yakından ilişkilidir. Nitekim güç de, kişinin kendi istekleri ve amaçları doğrultusunda insanlara ve kararlara yön verme ve kaynakları kontrol etme potansiyelidir. Bireyin bu potansiyeli kullanarak karşı tarafta ortaya çıkmasına neden olduğu düşünsel, duygusal veya davranışsal değişiklikler sonucunda etki yaratılmış olur.
2
Etkileme Ters Teperse...
Makale
5
dakika
Etkileme başarılı olduğu zaman, kişi birlikte çalıştığı insanların desteğini kazanır, onların inanarak harekete geçmesini sağlar. Etkilemenin doğurduğu sonucu, çalışanların tepkilerini inceleyerek gözlemleyebiliriz. Her etkileme çabası başarılı olmaz. Beklediğiniz heyecanı yaratamayabilir, son derece soğuk da karşılanabilirsiniz. Böyle durumlarda doğru davranış, vazgeçmek ve geri çekilmek yerine, etkileme yaklaşımını değerlendirmektir. Etkileme çabası sonucunda karşılaşılan tepkiler üç başlık altında toplanabilir: Direnç, itaat ve bağlanma ya da benimseme.
3
Etkilemede Kişiliğin Rolü
Makale
5
dakika
Her birey, iş hayatında zaman zaman etkilenen, zaman zaman da etkileyen rolünü üstlenir. Ancak her insan etki yaratma becerisi açısından eşit niteliklere sahip olamaz. Bu konuda çok yetenekli olan insanların da birbirinden farklı kişilik özellikleri olabilir. Bu düşünceler, etki yaratma konusunda yeni bir sorunun doğmasına imkan verir: Etki yaratmada başarılı olan bireylerin ortak noktası nedir?
4
Etkilemek Sonucu Değiştirmektir
Makale
5
dakika
Etkilemek liderlik davranışıdır. Hepimiz hayatımızda insanları etkileme ihtiyacını hissederiz bunu başardığımız zaman ise liderlik davranışı göstermiş oluruz. İnsanları ikna etmek, onların kendi istekleriyle düşünce, duygu ve tutumlarını değiştirmektir. Klasik pazarlıklardaki gibi birisinin kazancı, diğerinin zararlı çıkacağı “sıfır toplamlı” bir oyun oynamanın ötesine geçebilmektir. Ancak kurumsal hayatta etki yaratmak birebir ilişkide karşımızdakini ikna etmekten daha farklı, daha fazla yöntemi bir arada kullanmayı gerektirir.
5
Etkilemenin Onaltı Yolu
Makale
5
dakika
Farklı araştırmacılar farklı etkileme strateji ve taktikleri önermişlerdir. Aslında yakından incelendiğinde önerilerin bir çoğunda ortak noktalar olduğu görülür. Bunlar arasından biri, 1967'de Marwell ve Schmitt tarafından hazırlanan Onaltı Taktik Listesi, pek çok çalışmanın temelini oluşturmuş ve araştırmaya ilham vermiştir. Bu klasik listeye bu yazıda bir göz atalım.
6
Herkes Beni Etkilemeye Çalışıyor!
Makale
5
dakika
Politikacılar, satıcılar, yöneticiler, futbol klüpleri başkanları, köşe yazarları, reklamcılar, bankalar, otomobil markaları.... Şöyle bir an durup bakınca, düşüncelerimizin ve davranışlarımızın nasıl bir etkileme bombardımanı altında olduğunu farketmek insanı bunaltıyor doğrusu. Birileri sürekli bir şeyler yapmamızı istiyor, bir şeyler yapmaya zorluyor, bir şeyler almaya çağırıyor, bir şeyler ödemeye zorluyor, ne düşüneceğimizi, neye inanacağımızı, hangi dil ve anlam kalıplarıyla konuşacağımızı, hangi şarkıları mırıldanacağımızı belirliyor, hangi tutumları değiştirmek gerektiğini, hangi partiye oy vermenin yararlı olacağını dikte ediyor. Kim bilir günün ne kadarını bir dizi etkileme girişiminin hedefi olarak geçiriyoruz? Yılda kaç saat televizyon seyrediyorsunuz? Kaç saat radyo dinliyorsunuz, kaç saat gazete ve dergi okuyorsunuz? Kaç tane reklamla yüz yüze geliyorsunuz? Bir düşünün, ülke ve dünya nüfusunun önemli bir kısmı bizleri etkilemek amacı güden işler yaparak hayatlarını kazanıyorlar.
7
İnsanlık Kadar Eski
Makale
5
dakika
Bugünün iş ortamında kimin kimi etkileyeceği ya da ikna edeceği bir yöneticinin hayatında büyük yer tutmaktadır. Birilerini, sattığınız ürünü ya da hizmeti almaya ikna edin, bir başkalarını, varmak istediğiniz yönde size destek vermeye razı edin... başarı şansınız büyük ölçüde artacaktır. Günümüzde müzakere teknikleri eğitimlerine milyonlar harcanmaktaysa da etkilemenin ardındaki gerçekler, insanların neden ve nasıl etkilendiği hala zihinlerde yeterince açık görünmemektedir.
Herkes
Bu eğitim, kendini geliştirmek isteyen herkese yöneliktir.
Yöneticilikte Mükemmellik
Baltaş
1983'te kurulan Baltaş Grubu, hizmetleriyle iş hayatında gözlenebilir tutum değişikliği ve ölçülebilir iş sonuçları elde etmeyi amaçlar.

Önerilen Eğitimler

Bu eğitimin kategorisinde bulunan ilginizi çekebilecek diğer eğitimler
enocta image placeholder
enocta image placeholder
Basic
Basic
Premium
Abonelik Dışı
Category
0
dakika
Text
Label
Moda Geçer Stil Kalır
Moda Geçer Stil Kalır
Basic
Basic
Premium
Abonelik Dışı
Profesyonellik
54
dakika
Video
Moda Geçer Stil Kalır
Kısa Kısa: Kişisel Mükemmellik Seti
Kısa Kısa: Kişisel Mükemmellik Seti
Basic
Basic
Premium
Abonelik Dışı
Profesyonellik
73
dakika
Video
Kısa Kısa: Kişisel Mükemmellik Seti
İş Adabı ile Daha Profesyonel Olmak
İş Adabı ile Daha Profesyonel Olmak
Basic
Basic
Premium
Abonelik Dışı
Profesyonellik
16
dakika
Video
İş Adabı ile Daha Profesyonel Olmak
Zengin Final Oyunu
Zengin Final Oyunu
Basic
Basic
Premium
Abonelik Dışı
Genel Yetkinlik
40
dakika
Pekiştirme Oyunu
Zengin Final Oyunu
İletişimde Ben de Varım
İletişimde Ben de Varım
Basic
Basic
Premium
Abonelik Dışı
Etkili İletişim ve İlişki Yönetimi
48
dakika
Karma
İletişimde Ben de Varım
Profesyonel Dünyada Zihinler FORA: Zihin Haritaları ile Çalışma
Profesyonel Dünyada Zihinler FORA: Zihin Haritaları ile Çalışma
Basic
Basic
Premium
Abonelik Dışı
Verimlilik ve Zaman Yönetimi
38
dakika
Video
Profesyonel Dünyada Zihinler FORA: Zihin Haritaları ile Çalışma
Takım Çalışmasını Geliştirme
Takım Çalışmasını Geliştirme
Basic
Basic
Premium
Abonelik Dışı
Takım Bilinci
50
dakika
Etkileşimli Eğitim
Takım Çalışmasını Geliştirme
Transaksiyonel Analiz Dünyasına Giriş Video Serisi
Transaksiyonel Analiz Dünyasına Giriş Video Serisi
Basic
Basic
Premium
Abonelik Dışı
Etkili İletişim ve İlişki Yönetimi
143
dakika
Karma
Transaksiyonel Analiz Dünyasına Giriş Video Serisi

Tamamlayıcı Eğitimler

Bu eğitimin faydasını ve etkinliğini artırmak için birlikte alabileceğiniz diğer eğitimler
enocta image placeholder
enocta image placeholder
Basic
Basic
Premium
Abonelik Dışı
Category
0
dakika
Text
Label
Mehmet Auf ile Hayata Dair: Liderliğe Giden Yolda İpuçları
enocta image placeholder
Basic
Basic
Premium
Abonelik Dışı
Etkileme ve İkna
26
dakika
Video
Mehmet Auf ile Hayata Dair: Liderliğe Giden Yolda İpuçları
Nüfuz ile Kişisel Güç Geliştirmek
enocta image placeholder
Basic
Basic
Premium
Abonelik Dışı
Etkileme ve İkna
20
dakika
Video
Nüfuz ile Kişisel Güç Geliştirmek
Yeni Çağda İknanın İncelikleri
enocta image placeholder
Basic
Basic
Premium
Abonelik Dışı
Etkileme ve İkna
55
dakika
Etkileşimli Eğitim
Yeni Çağda İknanın İncelikleri
Bu Eğitime Özel Bilgi
Almak İster Misin?
Bizimle İletişime Geçin.
Ad
Soyad
E-Posta Adresi
Telefon Numarası
Firma Adı
pageUrl
Teşekkürler, bilgilerin ilgili birime iletildi!
Lütfen bilgilerinizi kontrol edin.

Teklif Listem


s


Teklif Listem

Teklif listende 50 adet eğitime ulaştın!

Teklif listende 50 adet eğitim bulunuyor. Bu eğitimlere paket aboneliği alarak daha avantajlı bir şekilde erişebilirsin.

Basic

Kurumun temelde ihtiyaç duyacağı, hem özel hem de iş hayatı için gerekli olabilecek, ana konuları ve yetkinlikleri kapsar.

Basic Paketi Kapsar
Premium

Basic Katalog içerisindeki eğitimlere ek olarak, hazır öğrenme deneyimleri haline getirdiğimiz gelişim yolculukları; liderlik eğitimleri ve yenilikçi öğrenme yöntemleri ile hazırlanmış eğitimleri kapsar.