İş'te Mükemmellik

Bir Satış Görüşmesindeki İtirazı Fırsata Çevirmek

İçerik Sayısı:

Adet

Video

Görev

Karma

Okuma Materyali

Pekiştirme Oyunu

Podcast

Sanal Sınıf

Simülasyon

Webinar

Webinar / Sanal Sınıf

Sınav

Etkileşimli Eğitim

SEVİYE

Temel

EĞİTİM SÜRESİ

dakika

İÇERİK ORTAĞI

Skillsoft

Konu uzmanı

EĞİTİM PUANI

4.1

SEVİYE

Temel

SANAL SINIF SÜRESİ

dakika

Webinar SÜRESİ

dakika

İÇERİK ORTAĞI

Skillsoft

Konu uzmanı

EĞİTİM PUANI

4.1

Bir Satış Görüşmesindeki İtirazı Fırsata Çevirmek

Müşterilerin bilgili, iletişim ağlarına hakim ve teknik konulara aşina olduğu bir satış ortamında; satış profesyonellerinin, eğitimli alıcılarla ve onların yaşadığı güçlüklerle ilgilenmek için tamamen hazırlıklı olmaları gerekir. Müşterilerin yaşadığı her türlü güçlüğün üstesinden gelebilmek için satış ekibinizin sorular, itirazlar ve direnç faktörlerini hoş karşılaması, onları fırsat olarak görmesi ve onlardan faydalanmak için satış becerileriyle birlikte hazırlıklı olması gerekmektedir. Bu eğitim, satış görüşmeleri esnasında ortaya çıkabilecek olan itirazlara karşı hazırlıklı olmanız için satış konusundaki anahtar bilgileri aktarmak üzere tasarlanmıştır. Burada sorular, itirazlar ve direncin üstesinden gelmek için kullanabileceğiniz teknikleri öğreneceksiniz.

Bir müşterinin direncinin arkasındaki psikolojik sebeplere nasıl cevap vereceğinizi anlamak
Müşteri itirazı ile başa çıkabilme becerisi kazanma
Müşteri itirazlarının nedenini farkına varma ve üstesinden gelebilme becerisi kazanma

Bir Satış Görüşmesindeki İtirazı Fırsata Çevirmek

Etkileşimli Eğitim

dakika

Müşterilerin iyi bilgilenmiş, son derece şebekelenmiş ve teknik konulara aşina olduğu bir satış çevresinde satış profesyonellerinin, eğitimli alıcılarla ve onların sahip olduğu güçlüklerle ilgilenmek için tamamen hazırlıklı olması gerekir. Müşterilerin sahip olduğu bu yeni türde güçlüklerin üzerine gitmek için, satış yöntemlerinizin sorular, itirazlar ve direnç faktörlerini hoş karşılaması, onları fırsat olarak görmesi ve onlardan faydalanmak için satış becerileriyle birlikte hazırlıklı olması gerekmektedir.

Bu eğitim, satış görüşmeleri esnasında ortaya çıkabilecek olan itirazlara karşı hazırlıklı olmanız için satış konusundaki ana hatları size sağlamak üzere tasarlanmıştır. Sorular, itirazlar ve direncin üstesinden gelmek için kullanabileceğiniz teknikleri öğreneceksiniz.