İş'te Mükemmellik

Temel Satış Becerileri: Değerle İlerlemek

İçerik Sayısı:

Adet

Video

Görev

Karma

Okuma Materyali

Pekiştirme Oyunu

Podcast

Sanal Sınıf

Simülasyon

Webinar

Webinar / Sanal Sınıf

Sınav

Etkileşimli Eğitim

SEVİYE

Temel

EĞİTİM SÜRESİ

dakika

İÇERİK ORTAĞI

Konu uzmanı

EĞİTİM PUANI

0.0

SEVİYE

Temel

SANAL SINIF SÜRESİ

dakika

Webinar SÜRESİ

dakika

İÇERİK ORTAĞI

Konu uzmanı

EĞİTİM PUANI

0.0

Temel Satış Becerileri: Değerle İlerlemek

Temel Satış Becerileri Eğitimi, satışı yalnızca ürün sunumu ve fiyat pazarlığı olarak değil; değer yaratma, güven inşa etme ve sürdürülebilir ilişki kurma süreci olarak ele alan bütüncül bir bakış açısı sunar. Eğitim boyunca, aynı ürünün farklı bağlamlarda nasıl farklı algılar ve bedellerle karşılık bulduğunu gösteren örneklerden yola çıkılarak, satışta hikâye, duygu ve anlamın rolü net biçimde ortaya konur. Satışın temel kavramları, satıcının değişen rolü, ürün yerine değerin nasıl konumlandırılacağı, müşterilerin satın alma kararlarını etkileyen güdüler ve farklı müşteri tipleri sahaya uygun bir dille ele alınır. İyi satıcı ile kötü satıcı arasındaki davranış farkları somut örneklerle karşılaştırılırken, satış süreci hazırlıktan satış sonrası takibe kadar adım adım yapılandırılır. Eğitimin sonunda ise tüm bu bilgiler, günlük iş hayatına doğrudan uyarlanabilecek “10 Adımda Başarılı Satış” yaklaşımıyla pratik ve net bir yol haritası hâline getirilir.

Satışı, ürün aktarımının ötesinde ihtiyaç anlama, değer sunma ve güven inşa etme süreci olarak tanımlayabilme; satış sürecinin temel adımlarını yapılandırılmış biçimde kurgulayabilme.
Ürün–özellik–fayda ayrımını yapabilme; farklı müşteri tiplerini ve satın alma motivasyonlarını tanımlayarak sunum ve teklifleri müşterinin önceliklerine göre uyarlayabilme.
Satışta etik ve güveni merkeze alarak şeffaf iletişim kurabilme; itirazları fırsat olarak ele alabilme ve “10 Adımda Başarılı Satış” çerçevesiyle satış görüşmelerini geliştirme.