İş'te Mükemmellik

Skillsoft ile Liderlik - Satış ve Pazarlama Yönetimi

İçerik Sayısı:

Adet

Video

Görev

Karma

Okuma Materyali

Pekiştirme Oyunu

Podcast

Sanal Sınıf

Simülasyon

Webinar

Webinar / Sanal Sınıf

Sınav

Etkileşimli Eğitim

SEVİYE

İleri

EĞİTİM SÜRESİ

dakika

İÇERİK ORTAĞI

Skillsoft

Konu uzmanı

EĞİTİM PUANI

4.5

SEVİYE

İleri

SANAL SINIF SÜRESİ

dakika

Webinar SÜRESİ

dakika

İÇERİK ORTAĞI

Skillsoft

Konu uzmanı

EĞİTİM PUANI

4.5

Skillsoft ile Liderlik - Satış ve Pazarlama Yönetimi

Satış ve Pazarlama Yönetimi, şirketlerin büyüme ve gelir hedeflerine ulaşmalarının temel direği olarak kabul edilir. 'Skillsoft ile Liderlik - Satış ve Pazarlama Yönetimi' eğitimi, satış ve pazarlama stratejilerini başarıyla kurgulama ve uygulama konusunda liderlere rehberlik eder. Dünyaca ünlü uzmanlar tarafından sunulan videolarda, pazar analizi, hedef kitle belirleme, marka konumlandırma, etkili satış teknikleri ve müşteri ilişkileri yönetimi gibi kritik konular ele alınmaktadır. Bu eğitim seti, katılımcıların pazarlama ve satış becerilerini geliştirmelerine ve kapsamlı bir pazarlama stratejisi ile satış performanslarını maksimize etmelerine olanak tanır. Satış ve pazarlama liderleri için tasarlanmış bu eğitim, sektördeki en iyi uygulamaları ve yenilikçi yaklaşımları keşfetmek isteyen her seviyeden profesyonele hitap eder.

Kurumsal sosyal medya stratejilerini keşfetme
Müşteri isteklerine göre marka tasarlayabilme
Sanal satış ekibini yönetebilme
Satış başarısının sırlarını keşfetme
Satış gücünü yönetebilme
Sosyal medyanın pazarlamadaki etkisinin farkında olma

Satış Başarısının Gerçek Sırrı - David Penglase

Konu Uzmanı Video

dakika

Asıl soru şu: Pazarda nasıl farklılaşıyoruz? Tek doğru farklılaştırma kriteri niyettir. Niyetim, amacım ne kadar yüksek olursa, yeni beceriler, nitelikler ve bilgiler edinmek için o kadar çok motive olurum. Kendim için daha da iyi oldukça, sizin için de olurum. En iyi satış sorumluları, satış yapmaktan çok bu niyete sahiptir.

Müşterilerin İsteklerine Göre Marka İnşa Etme - Peter Fisk

Konu Uzmanı Video

dakika

Ortalama bir tüketici yaklaşık 2,6 saniyede karar verir. Markanızın diğerleri arasından sıyrılarak ön plana geçmesini nasıl sağlayacaksınız? Müşteriler, kararlarını ürününüze göre değil, hayalleri ve istekleri gibi kendileriyle ilgili şeylere göre alır. Markanızın, müşteri için ne yapabileceğini sorun. En iyi markalar, müşterinin kim olduğunu ve ne istediğini, yani hedeflerini tanımlar. Örneğin Nike, ayakkabıyla ilgili değil, elinizden gelenin en iyisini yapmanızla ilgili bir markadır.

Dışarıdan İçeriye Pazarlama Stratejisi - Peter Fisk

Konu Uzmanı Video

dakika

Öncelikle, hangi sektörde olmak istediğinize karar verin. Yetenekleriniz sayesinde, yeni sektörlere girebilirsiniz. Mesela IBM, bilgisayar üretiminden danışmanlığa geçti. Sonra, o sektörlerdeki rekabeti ve nasıl farklı olabileceğinizi belirleyin. Üçüncüsü, nasıl para kazanacağınızı hesaplayın. Kısacası, bir pazar stratejisiyle başlayın, pazarlama stratejisiyle değil.

Sosyal Medya ve Güven - Anne Bartlett Bragg

Konu Uzmanı Video

dakika

Çalışanların internet üstündeki hareketlerinin kısıtlanması güven eksikliğine sebep oluyor.

Sanal Satış Ekibini Yönetmek - Dianne Ledingham

Konu Uzmanı Video

dakika

1)Nerede olunduğuna bakmadan disiplinli bir satış temposu süreci 2)Her satış görevlisiyle ilgilenmek3)Güven duygusu sağlamak ve ekipleşme fırsatı vermek

Geri Vermenin Önemi - Gerald Walker

Konu Uzmanı Video

dakika

Gerald Walker, ilk olarak şirketinin sponsorluğunu yaptığı bir sergide gösterilen, ardından evindeki yemek odasının duvarını süsleyen siyah çerçeveli bir resmin, organizasyonun toplumdaki rolüne dair inançlarını nasıl temsil ettiğini anlatıyor.

Müşteri Odaklı Pazarlamada Önemli Araçlar - David Sable

Konu Uzmanı Video

dakika

Amazon, müşteri odaklı pazarlamanın mihenk taşı oldu. Uyumsuz hiçbir şey yok, her şey basitlikte.

Müşteri İlgisini Anlamak için Doğru Veriye Odaklanın - David Sable

Konu Uzmanı Video

dakika

Büyük miktarda veri söz konusu ama işin aslında, müşteriyi daha iyi bir satın almaya yönlendirecek pazarlamacı için değerli bilgi miktarı oldukça az.

Müşterilerinizi Büyüme için Seçin - Michael Byrne

Konu Uzmanı Video

dakika

Her müşteri iyi bir müşteri değildir. Herkes için her şeyi yapamazsınız. Gerçekten iyi olduğunuz şeye odaklanın.

Mevcut Müşteri Büyüme Stratejisi - Michael Byrne

Konu Uzmanı Video

dakika

Mevcut bir müşteriyle, yeni bir müşteriye nazaran daha düşük maliyetle daha fazla para kazanabilirsiniz.

Geleneksel Pazarlama Motorlarının Gücü - Andrew Keen

Konu Uzmanı Video

dakika

Seth Godin gibi insanlar, kendilerine yatırım yapan şirketlerin yardımıyla markalarını kurmuştur. Mevcut bir takipçi kitlesiyle internete geçişleri de kolay olur. Ancak yeni yeteneklerin böyle bir şansı yoktur. Bugün Bruce Springsteen ya da Bob Dylan’ın k

Kurumsal Sosyal Medya Stratejileri için Tavsiyeler - Andrew Keen

Konu Uzmanı Video

dakika

CEO’lar, tutkulu birer ünlü olmadıkları sürece blog veya Twitter kullanmamalıdır. Ancak şirketler, Facebook ve Twitter gibi sosyal ağlar üzerinden kendi reklamları için kullanım sağlamalı, medya ve marka krizlerine yanıt olarak sosyal medyayı kullanmalıdı

Harika Satış Uzmanlarının Ortak Noktası Ne? - Bill McDermott

Konu Uzmanı Video

dakika

Tüm harika satış uzmanları, bir profesyonellik anlayışına sahiptir. Kendilerini güç ile daha ileri taşır, bir grubu büyütürler.

Satış Gücünü Tam Potansiyele Ulaştırmak - Dianne Ledingham

Konu Uzmanı Video

dakika

1) Hedef müşteriyi tanıyın ve onlarla en alakalı değer önermesinin ne olduğunu bilin. 2) Yetkilendirme ve mesuliyet kültürü oluşturun. 3) Disiplini bir satış süreciniz olsun. Satışçılar arasındaki değişkenlik az olmalıdır. Yeni müşteriler önemlidir.

Satış Gücü Etkinliğini ve Verimliliği Arttırmak - Dianne Ledingham

Konu Uzmanı Video

dakika

1) En önemlisi, hedef dilimler ve bu dilimlerden neler alabileceğiniz hakkında açık olun. 2) Kanalları hedeflerle eşleştirin: doğrudan satış, tele satış, çevrimiçi, aracılı vesaire. 3) Müşteri planları ve tahminler gibi araçları ve süreçleri optimize edin

Satış Gücü Yönetimi: Satış Toplantınızı Geliştirme - Dianne Ledingham

Konu Uzmanı Video

dakika

Satış toplantısı genelde müşteri ilişkileri yönetimi aracıyla desteklenen bir yönetim sürecidir. Bölge yönetimi, müşteri planları, haftalık tahminler, satış stratejisi, taktiksel tartışmalar ve beceri ve irade olarak organizasyonel gelişmeyi kapsar.

İş Kazanmak: Niyetiniz Önemlidir - Dianne Ledingham

Konu Uzmanı Video

dakika

Dianne Ledingham müşterinin başarısını sağlamak konusunda tutkulu olduklarını anlatarak işi almak için müşteriyi nasıl ikna ettiklerini anlatır. Tutkuları ve bağlılıkları işi almalarını sağlayan fark oldu.

Üst Düzey Satış Yöneticilerini Ayıran Üç Şey - Dianne Ledingham

Konu Uzmanı Video

dakika

1) Satış kaynaklarının doğru hedeflere, paranın olduğu yere ayrılmasını sağlarlar. 2) Disiplinli yönetim süreçleri vardır. 3) İlham verici liderlerdir. En iyi adamların dümene geçmesine izin verirler. Satışın hâlâ bir usta çırak işi olduğunu bilirler.

Satış Gücü Verimliliğini Değerlendirme Ölçüleri - Dianne Ledingham

Konu Uzmanı Video

dakika

En önemli birinci ölçü, kanallardaki verimlilik karşılaştırmalırıdır. İkincisi gelire oranla satışın toplam masrafıdır. Üçüncüsü rakiplere göre pazardaki başarı oranıdır. Dördüncüsü sadakat oranı, öneri oranı ve tekrar alımdır.

Sosyal Medyanın Pazarlamadaki Etkisi - Guy Kawasaki

Konu Uzmanı Video

dakika

Twitter, Facebook, and Google+hızlı, ücretsiz ve her yerdedir. Bu, pazarlama için her şeyi değiştirir.

Foot Locker'ın Farkları: Ürün, İnsanlar ve Hikâyeler - Ken Hicks

Konu Uzmanı Video

dakika

Foot Locker ayrı kılan şeyler doğru ürün, Nasıl bir ayakkabı bakıyorsunuz? diye sorup iletişim kuran satışçılar ve ürünler hakkında eğlenceli hikâyeler anlatmanızı sağlayan yeni teknolojilerin olduğu bir ortamdır.

Hayır, Evet'e Bir Davettir - Barbara Byrne

Konu Uzmanı Video

dakika

Hayır dedin ama geri dönüyorum.

Lider

Bu eğitim, organizasyonlarda yönetici veya yönetici adayı olarak görev alan tüm profesyonellere yöneliktir.